コピーライティングとは？３つのテクニックで人の心を動かす方法！

はじめまして！みよしです！
本日は、私のwebサイトにお越しいただき、ありがとうございます。

現代はせっかちな人が多い。

「結論」をあとまわしにして話をすると、聞いている側は「結論なんだろう？」と考えて、結論までの話に集中できず半分きいていない。

はじめに「結論から言うと…。」と話し始めるとを
脳が勝手に「結論はなんだろう？」考えない状態をつくってくれる。

相手は頭に入りやすくなるため、話を最後まできいてくれます！

どんな人にどんなストーリーを届けるのか。
届ける方法として、今はYouTubeの動画やラジオ等の音声等、様々な方法があります。
ですが、どのコンテンツも「文章」が必要ですよね。

原点は文章力！
ビジネスがうまくいっている人は、共通して文章力の能力が高いのです。
本記事を読んで、一緒に文章力を磨いていきましょう！

本記事はこんな人におすすめ

ライティングのコツを知りたい！
webマーケティングを学びたい

これからwebマーケティングを学びはじめる方の参考になれたら嬉しいです。

最後まで
どうぞよろしくお願いします。

Contents

Webマーケティングにおけるライティングの重要性
人の心を動かすライティング３つのテクニック
QUESTフォーミュラとGDTの法則を使った文章事例
さいごに

Webマーケティングにおけるライティングの重要性

Webマーケティングにおいて、
ライティングは重要な役割があり、成功には欠かせないものです。

質の高いライティングを心がけることで、下記の効果を期待できる。

✓顧客獲得
✓SEO対策
✓ブランディング

顧客の獲得や教育

Webサイトやブログ記事、SNS投稿などのコンテンツを通して、潜在顧客（興味はあるが、購入までにはいかない人）の興味を引いたり、商品やサービスの魅力を伝えたりすることで、顧客を獲得することができます。

検索エンジン対策 (SEO)

検索エンジンで上位に表示されるためには、
検索エンジンに読まれやすく、理解しやすい文章を書くことが重要です。

また、キーワード選定や被リンク獲得などの対策も必要です。

ブランディング

ライティングを通して、企業やブランドのイメージを統一し、顧客に訴求することができます。
ターゲット層に合わせた文章を書くことで、共感を生み、ブランドへの信頼を高めることができます。

人の心を動かすライティング３つのテクニック

どんないい商品をつくっても、人の購買意欲をかきたてれなかったら売れません！！

人の心を動かし、行動を促すライティングの３つのテクニックをお伝えします。

QUESTフォーミュラを理解しよう

QUEST（クエスト）フォーミュラとは、
人の購買意欲をかきたてれる黄金の法則です。（セールスの黄金法則）

webでなんでも売れるようになっちゃうかも♪

Qualify（興味付け）
初めの興味づけが重要！理想は実績提示！
例：「忙しい中でも英会話ができるようになりました！！」

Understand（理解・共感）
相手の悩みに共感する。
例「私も以前、同じように仕事と英語学習の両立に悩んでいました。」
共感の言葉：「私も」「以前」「悩んでいました」
具体的なエピソード：仕事で忙しくて、なかなか勉強時間が取れなかったこと

Education（教育）
①悩みを解決できる理論を話す。
例：「このオンライン英会話サービスは、忙しい方でもスキマ時間に効率的に学習できるよう、24時間365日受け放題となっています。」

商品の特徴：24時間365日受け放題
具体的な使用方法：スキマ時間にスマホで受講できる
効果：効率的に学習できる

②PREP(フレップ）の法則を取り入れる。
わかりやすく説明する法則、ライティングにかかわらず仕事をするときにも意識するとよい。
「結論からいうと・・・」と話をするとビジネスがびっくりするほどうまくいく！

PREP法則
①Point：結論から話す。文章の要点部分。
②Reason：①Pointで述べた結論の理由を説明する
③Example：②で述べた理由を売らづける事例を説明
④Point：最後にもう一度結論！まとめる。

Stimulation（刺激）

悩みを解決したときのことを想像させる。
刺激・悩みの解決：共感できるストーリー（Story）を伝える

例：「今なら、新規入会の方限定で、30日間の無料トライアルを実施中です！」
◆限定特典：30日間の無料トライアル
◆行動を促す言葉：「今なら」「限定で」「無料トライアル」

Transition（行動）

申し込みをさせる。論理的に次の話題へつなげる（Transition）

例：「いますぐこちらをクリックして、無料トライアルに申し込んでください！」
◆行動を促す言葉：「いますぐ」「こちらをクリックして」「申し込んでください」

QUESTフォーミュラを用いた文章作成のポイント

✓読者の視点に立って文章を作成する
✓具体的な事例や数字を用いる
✓文章を簡潔明瞭にまとめる
✓熱意を込めた文章を書く

GDTの法則

GDTの法則とは、3つの要素に基づいた、
人の心を動かす法則です。

Goal（目標）

Desire（欲望）

Teaser（本性）

QUEST（クエスト）フォーミュラをベースに
さらにGTDを取り入れることで
もっと人の購買意欲があがる。

人の欲求は大きく３つあり、欲求レベルがある。

欲求レベル
「GOAL：目標」＜「DESIRE：欲望」＜「TEASER：本性」
→　→　→　欲求は強くなる　→　→　→

GOAL（目標）

人は誰しも時間やお金をなるべくかけずに、努力せずに物事を達成したいと考えている。「GOAL（目標）」を使って、文章のタイトルに入れると「興味付け」になる！！

①save Time…時間かけたくない
②save Effort…努力をしたくない
③save Money…お金を使いたくない

例：「飲むだけで痩せるサプリ５００円」／詐欺の商品等

DESIRE（欲望）

そして、時間やお金をかけてでも、富や愛や快適さを求める。

①Greed（グリード）：富や名誉が欲しい。欲を満たしたい。
②Lust（ラスト）：愛が欲しい。性欲を満たしたい。
③Comfort（コンフォート）：快適でありたい。悩み、苦痛のない状態

TEASER（本性）

さらに希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質を持っています。動物としてののがれられないっさが

①Scarcity（スケアシティー）：希少性のあるものが気になる
②Curiousty(キュリオシティー）：好奇心をかきたてられるものが気になる
③Controvesy（コントロバーシー）：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる。例：未成年のタバコや飲酒、麻薬、不倫等

時代の流れによって、欲求は変化している。
今の時代は「承認欲求」に突き動かされていることが多い。

生存欲求
戦争を経験した人たち：寝るとこ住めるとこ食べるものがあればいいよね！
出世欲、名誉欲
戦後に生まれた人たち：いい会社に勤めて、いい地位にあがるのが素晴らしい
承認欲求
現代：ネットの発達により、身近なまわりから認められたい。SNSいいねがほしい。

共感ライティング

相手になりきってネガティブな感情からプラスの感情に引き上げる。

・相手の反論を先に想定して、共感をあげる

・反論を潰す理屈を考えて、あらかじめいれておく

例題：飲むだけでやせるサプリ→「それってほんと？」て思いますよね？
　　　　　　　　　　　　　　　　相手のネガティブに寄り添って共感する

QUESTフォーミュラとGDTの法則を使った文章事例

見出し：たった3ヶ月で英語ペラペラになれる秘密

Qualify （ターゲットを絞り込む）	・英語学習に悩んでいる・3ヶ月以内に英語を話せるようになりたいという人最初の見出しと冒頭の文章で、英語学習に悩んでいる人、3ヶ月以内に英語を話せるようになりたい人というターゲットを明確にしています。
Understand （理解・共感を示す）	英語学習って難しくて、なかなか続かないですよね。私も以前はそうでした。文法や単語を一生懸命勉強しても、いざ話そうとなるとうまく言葉が出てこない。そんな経験はありませんか？語学習の悩みや困難に共感を示すことで、読者の信頼を得ています。
Educate （解決策を教育する）	実は、英語学習にはある秘訣があるんです。ターゲットGTDを考える。Goal（目標）： 3ヶ月以内に英語を話せるようになりたい！外国人と自由に会話できるようになりたい！英語を使って仕事に役立てたい！ Desire（欲望）：英語が話せると、もっと自信が持てる。仕事の幅が広がる。海外旅行がもっと楽しくなる。 Teaser（本性）： ■人は新しいことに興味を持っている。 ■人は楽をして成果を得たいと思っている。 ■人は限定されたものに惹かれる。 GDTの法則という解決策を提示し、その効果を具体的に説明しています。
Stimulate （購買意欲を刺激する）	今回ご紹介する英語学習プログラム GDTの法則によって構成する。 3ヶ月という短期間で英語を話せるようになるように、効率的な学習カリキュラムを設計。楽しみながら学べるように、ゲームやアクティビティを取り入れているあなたの目標やレベルに合わせた個別サポートを提供。プログラムの特徴をアピールし、特典を用意することで、購買意欲を刺激しています。
Transition （顧客に行動させる）	文例：今なら、無料体験レッスンにご参加いただけます。無料体験レッスンでは、あなたの英語力レベルを診断し、最適な学習プランをご提案させていただきます。特典：無料体験レッスンにご参加いただいた方には、特典として「英語学習成功のための5つのポイント」をプレゼントいたします。行動を促す言葉：今すぐ無料体験レッスンにお申し込みください！追伸：今回の無料体験レッスン枠は限定となっております。お申し込みはお早めに。行動を促す言葉と追伸で、読者に申し込みを促しています。