本日は、私のwebサイトにお越しいただき、ありがとうございます。
webマーケターを目指す！４児のシングルマザーです！
詳しい経緯はプロフィール記事にまとめているので、よかったら読んでみてくださいね！
これからwebマーケティングを学ぶ人
SEO策がわからなくて困っている
前記事では「webマーケティングとは？」についてお話しました。
まだ読んでいない方はこちらも読んでみてくださいね！
これからwebマーケティングを学びはじめる方の参考になれたら嬉しいです。
どうぞよろしくお願いします。
webから集客と売上をつくるには？
乗り越えないといけない課題が４つあります。
この４つを理解して乗り越えると集客に困りません！！
- ３層の欲求別アプローチ（顕在層／潜在層／認知層）
- 差別化を効かせたアプローチ（ターゲット別）
- 信頼の構築（ブランディング）
- 集客のためのメディア構築
今回は３層の欲求別アプローチの顕在層について
お話していきたいと思います
３層の欲求別アプローチについて
欲求別は３層に分かれています。
顕在欲求層
今すぐ欲しい！
潜在欲求層
今はいらない
認知層
興味なし
どのようにして集客する戦略をたてるのか？
１．自分のビジネスの市場を考える
２．欲求層ごとに３つの分ける
３．欲求が強いゾーンから攻める
（ 顕在 → 潜在 → 欲求なし ）
WEBマーケティングのよいところは、
欲求別にアプローチが出来るところです。
差別化を効かせたアプローチ（ターゲット別）
顕在欲求層へのアプローチ方法
欲求レベル／興味レベル
一番熱いのは今すぐ欲しい！と思っている「顕在欲求層」の人達です。
顕在欲求層の人々の行動とは？
本気で探している人は「検索」をします
検索は「Google（グーグル）」か「Yahoo!（ヤフー）」で検索するのがほとんどですが、
圧倒的なのは、「Google」です！
検索結果画面に自分のwebサイトを出す方法は、
リスティング広告・MEO対策・SEO対策のどれかをやればよいのですが、
対策にはちゃんと順序があります。
検索するとき、ほとんどの人がスマホを使います。
上から順番にみていきますよね？
対策エリアも上から決まっているので、対策も上から順番に対策します。
対策の順
１．リスティング広告（広告エリア）
２．MEO対策（地図の対策）
３．SEO対策（自然検索エリア） → みんなここからやりがち！！
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索連動型広告ともいいます。
インターネット広告の一種で、「Google」や「Yahoo!」といった検索エンジンで一般ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を検索結果画面に表示する広告です。
リスティング広告の特徴５つ
１．検索キーワードに対して、広告を出せる
２．クリックされて課金される広告（１クリック50円～1,000円）
リスティング広告枠は上位表示枠が４つしかない
１クリック高い金額上位表示される
たくさんの起業が広告を出したい場合は、入札オークションで決まる
金額は競合状況により変わる
３．エリア指定ができる。
エリアターゲットは、半径５キロ以上からなら指定が可能。
さらに県単位、市単位、２３区単位でも指定可能。
４．日予算設定ができる。
少額（数千円）から試すことができる
１日10,000円でも設定できる。
１日の設定金額に達成したら広告ストップ。
設定金額以上にならないので安心。
５．リスティング広告については、自分でやれる。
広告代理店を使うとリスクが出るケースがほとんどである。
広告運用代理店を使うと…
✔ 契約期間や月予算の縛りあり。（例：毎月１０万円/最低６か月契約）
✔ さらに運用手数料２０％（相場）ほど取られる。
広告運用代行店を使うと費用対効果が合わない！
と感じてもすぐに辞めれない
（契約期間の縛りがあるから）
自分で学んでやってみるべし！！
広告で一番重要なポイント
費用対効果を計算することが最も重要！！
例）スクールの月謝が8,000円で平均１年通ってくれる場合
8,000円×12か月＝96,000円
広告を使って集客する場合は、
一人獲得にかかるコストが96,000円以下になっていないとやる意味はないです。
費用対効果を計算して、広告をやる癖をつけてやってみよう！
リスティング広告は広告経由で問い合わせがきているかまでわかる！！
リスティング広告でよくある戦ってはいけないパターン
利益率が高いビジネス
大手が参入している場合は、ほぼ勝てません！
利益率の高いビジネスかつ大手が参入している場合は
資金源のレベルが違うため
基本的に小規模企業は戦わないほうがよいのです。
例えば、
「薬剤師求人」という検索キーワードで
１クリック4200円だった時期があるそう。
・・・4200円？！
広告 = リスク
と考える人が多いが、しっかり学べば怖くない！
逆にやってみるべき。
あ、ちゃんと費用対効果計算忘れないでね！
MEO対策とは
Map Engine Optimizati
（地図エンジン最適化）
Googleマップなどの地図の検索結果で上位表示させる仕組みです。
Googleマイビジネスといいます。
Googleマイビジネスは、
Googleが最も力をいれているゾーンの一つです。
１．Googleマイビジネスに登録す
（無料でできる）
２．基本情報をしっかりとうめる
３．雰囲気がよい写真と店内の動画を
とにかくたくさんアップする
４．口コミをたくさんつけてもらう
簡単、無料でできるし、
MEO対策はまだまだちゃんと対策している企業が少ないので、穴場である。
SEO対策とは
Search Engine Optimization
（検索エンジン最適化）
SEO対策の基本原則
Googleにとって重要なことは、検索する人の悩みを解決することです。
悩みを解決できるサイトを上位表示しています。
１．webサイトのページ数を増やす
例）ウィキペディア 圧倒的情報量！
webサイトの中にブログ機能付きを入れることでページが増える！WordPress（ワードプレス）でサイトをつくのがおすすめです。
２．わかりやすく悩みが解決されるオリジナル記事
文章がわかりやすい。
悩みが解決される。
３．誰が書いた記事なのか？
記事執筆者のプロフィールをちゃんと書いておく！
まずやるべきこと
Googleの気持ちになること
あなたがGoogleの社員だったら…
どのサイトを上位にもってくるのか？
どのサイトが人の悩みを解決していくれているか？
Googleにとって重要なことは、検索する人の悩みを解決すること。
解決できる可能性が最も高いと判断したwebサイトを上位表示して人の悩みを解決している
つまり悩みを解決できるサイトをつくらないといけません。
SEO対策する前にチェックすること
それは、「競合のリサーチ」
勝てるかかてないかは、やる前にわかるので
競合のwebサイトページ数を見にいく
ページ数を見る方法は、「SEOチェッキ」
SEOチェキ（GMO)競合のURLwebサイトのURLを入れると
何ページあるかは「インデックス」という指標で表示されるので、
その数字が100と表示されていたら、100ページあるということです。
まとめ
✓顕在欲求層へのアプローチ方法は３つある
✓リスティング広告→MEO対策→SEO対策の順番で対策する！
✓広告＝リスクではない。
✓費用対効果をきちんと計算する癖をつける！
✓SEO対策は、Google側の気持ちになれ！
Googleにとって重要なことは、
検索する人の悩みを解決すること。
いかがでしたか？
webで集客や売上をつくるには、裏側ですごい対策がされていたのですね！
いかにGoogleさんが悩みを解決したい！という人想いだということがわかりました。
私もたくさんの悩める人達を
助けれる人になりたいです！
次の記事について
次回の記事では、潜在欲求層へのアプローチ方法についてお話します。
【内容】
✓潜在欲求層とは？
✓潜在欲求層へのアプローチ方法
✓USP戦略の重要性
順番にみていくことでしっかり学べます！
では次回の記事も参考になりますように。
おわりに
私が楽しくwebマーケティングを学んでいるところは
【リモラボ】オンラインスクールです。
私の目標は、在宅ワークで月収50万円以上稼ぐことです。
私はまだ学び始めたばかりですが、
シングルマザーで子供が４人いても、 借金があっても、貯金がなくても
スキル０から在宅ワークで月50万以上稼げるまでの人生逆転劇を
届けていきたいと思っています。
そして、私と同じようにお金に困っているママやシングルマザーで頑張っているママに、
私のやり方を参考にしたいと思ったときのために、しっかりと成長過程を記録に残して、
発信していきます。
よかったら、どん底から這い上がっていく私の成長状況を見に来てください。
私は４人の子供達の為に絶対あきらめません！
最強の母を目指していきます。
